01：兜兜转转的汤君年

人生，有时就是兜兜转转。

40年之后，汤君年又回到了浦东。1992年，浦东还是一派田园分光，浦东是作为乡下存在的，即便是陆家嘴地区，也是一片农田。当时上海流行一个说法：“宁要浦西一间床，不要浦东一间房”，意思就是宁肯住在浦西的亭子间里挤死，也不要浦东一套宽敞的一套住房。那时，浦西到浦东要四个小时。

汤君年，却闻到了商机。

投资3000多万美元买下了高尔夫球场和金融大厦的地皮，成为第一个在浦东兴建五星级酒店、甲级写字楼、豪宅、高尔夫球场的台商。汤臣在浦东创造了很多第一：第一家五星级酒店——锦江汤臣洲际大酒店，第一个涉外高档商务中心——汤臣中心，第一栋5A级涉外写字楼——汤臣金融大厦，以及唯一市中心地段球场——汤臣高尔夫球场。

还开创了很多先例，在上海新华路竖起了第一块房地产户外广告牌，把港台流行的预售楼花、银行融资的运作方式引入国内，同行纷纷仿效。汤君年也成了当之无愧的“浦东开发第一人”。

汤君年看好浦东，认为上海一定会成为世界经济的舞台中心，浦东自然有着许多机遇。

02：万事俱备的“汤臣一品”？

黄浦江江景

1995年，汤君年获得汤臣一品地块。

但当时地块属性是办公性质，因为陆家嘴当初的计划是做一个金融中心。第二年，由于金融危机，房地产开发处于低谷时期，上海政府为了推动浦东开发，扭转被动局面，做出了一个大胆决定：土地变性。地块属性由办公转为住宅，汤臣集团迎来了契机。这为把汤臣一品打造成为城市最高端项目树立了最坚实的基础。

成为豪宅的几个必要条件：稀缺资源不可替代，建筑不可复制，建筑风格难以仿造，贴心完善的功能配套。这几个必要条件都指向一个关键词：唯一性，本质上，豪宅是一种资源的占有，有先天的资源价值与后天的价值提升，价值叠加成就豪宅的唯一性，而唯一性决定了它的符号价值与标签属性。

黄浦江蜿蜒而过，在陆家嘴这里拐了一个近乎90度的大湾，如果站在对岸眺望，这一块滩地仿佛一只巨大的金角兽伸出脑袋张开嘴巴在这里饮水。汤臣一品位于陆家嘴的核心位置，正对黄浦江，对望百年外滩，秀丽江景一览无余。

核心位置、江景资源，这两点让汤臣一品具备了豪宅基因，接下来就是如何打造豪:宅的“范”？汤臣一品从建筑细节方面提升项目价值。

建筑立面：日本三菱为项目特意调制的一种特殊的金色，并约定不再对外生产，只用于汤臣集团项目，后来这种金色被定义为汤臣金。

大堂穹顶：入户大堂是汤臣一品的产品特色之一，经过入户大堂之后的穹顶，独立于主体的单独设计，穹顶高12.7米，相当于四个楼层的高度，直径16米，宫殿般的高贵礼遇油然而生。

阳台高度：阳台高度的标准是1米，汤臣一品的阳台高度是1.4米，在常规的阳台高度上增加40厘米，这40厘米却是人性化细节的生动体现，增加了阳台观景的安全感，看千帆过尽江流不息的意象更为美好。

晾晒衣服：这方面往往是高层住宅的败笔之一，阳台无遮挡地晾晒衣服，有人称之为“万国旗”。这一点汤臣一品考虑到了，处理得很巧妙，阳光能够照射进来，外面又看不到。

从项目的资源价值到细节价值的提升，汤臣一品似乎是“万事俱备”？

03：“天价”的汤臣一品

2005年，汤臣一品开盘，开盘价格11万/平米，当时认为这是一个笑话。11万/平米的价格是上海同期住宅均价的16倍，周边楼盘价格的四倍。

11万一平米，这在当时的确是天价。汤臣一品引来热议不断，天涯上有一篇很火的帖子“汤臣一品，你凭什么忽悠我们的智商？”，还有“我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，卖出去就不再有了”的说法，把汤臣一品推上了风口浪尖。

汤臣一品也由此收获了不少注意力，久而久之，如果要说豪宅，不得不提到汤臣一品。汤臣一品成为豪宅的标签，已为世人所熟知。

汤臣一品成为豪宅中的豪宅，同一时期上海推出的豪宅也有许多，不止汤臣一品一个项目，时至今日，具有汤臣一品的影响力者，无出其右。

这不能完全说是炒作，而是一种操盘手法。这让汤臣一品具有一定的品牌附加值，楼盘天价的高调亮相，再加上稳扎稳打的推盘策略，使得企业没有爆棚的市场表现，但时不时地吹起一阵波澜或微风。

这不得不说到汤君年的远见。汤君年看好浦东及陆家嘴的发展，认为陆家嘴会成为未来的国际金融中心，汤臣一品的整体设计也以此为定位，为进驻浦东的企业家提供一个最完美的舒适居所，项目方案精心酝酿反复推敲，仅仅是屋顶造型就改动了36次。

汤臣一品由两栋40层、两栋44层的豪华公寓以及一座高级江景会所构成，平均房屋面积为431—1240平方米/套，是上海目前唯一按别墅尺度进行规划设计的高档公寓。汤臣一品总共220套公寓，其中一半用于销售，一半用于出租。

后来面世的豪宅项目，都希望超越汤臣一品，在文案上比肩汤臣一品，得出优越汤臣一品的地方，几圈下来，也没了声音。汤臣一品的行业地位，虽有争议，但它是豪宅项目绕不过去的一个弯，汤臣一品是具有优秀的产品价值支撑的，只是由于天价效应的放大作用，而忽略了产品本身。

正是具有价值基础的支撑，对于汤臣一品的销售，那就是等待时机。

04：越卖越贵的汤臣一品

汤臣一品开盘之初，销售并不顺畅。11万/平米的开盘价格，比同期排名第二的豪宅高出一倍，并且2005年，上海楼市出现拐点，几个月内房价下跌了10%。但汤臣一品并未下调房价，当时有媒体爆出仅以6.8万元/平米的单价成交了一套，汤臣一品马上发表声明，否认了“六折售楼”的消息，这只是2005年一位客户给出的意向价格。

2005年到2008年的3年时间里，销售了5套，2009年迎来转机，在上海楼市复苏的大背景下，2009年6月至8月，汤臣一品在不到两个月的时间内成交30余套。同期上海豪宅市场尤为抢眼，谁在买天价豪宅成了一个津津乐道的话题，而一平米11万的价格此时已不是笑话，而是具有足够的市场支撑，2009年11月，位于陆家嘴金融中心的中粮海景壹号开盘仅2小时，销售额过23亿元，均价达到11万元/平米，刷新了豪宅市场快销记录。

豪宅是最具煽动性的字眼之一，天价是豪宅营销最简单的法则，也是豪宅最重要的标志。2003年，深圳地产顾问界举办了一次“豪宅鉴定活动”，置业国际认为：“豪宅买家并非单纯出于居住目的，亦非单纯出于享受的追求，我们往往把豪宅看成一种罕有珍贵的符号，一种尊贵身份的象征。购置豪宅意味着事业上的成功，意味着身份地位的显赫，满足的是与众不同，傲视群雄的心理欲望。”

通俗一点，豪宅是面子，通过豪宅的符号或标签功能获得尊贵感，汤臣一品做到了，前期树立的价格标杆效应逐步进入红利释放期：不断提价，汤臣一品的销售价格根据市场行情逐渐提升。

2010年9月，汤臣一品成交598平方米公寓，单价21.27万元，总价1.2725亿元。

2013年10月，汤臣一品成交824平方米公寓，单价18.19万元。

2014年4月，成交986平方米公寓，单价23.16万元，总价2.285亿元。

2015年6月，汤臣一品成交1207平方米公寓，单价20.3万元，总价2.45亿元。

2017年10月，汤臣一品再破房价记录！售出一套面积597平方米、总价2.05亿元豪宅，成交均价达34.3万元/㎡，成为价格最贵的房子。

再一次刷新了想象力的边界，第一豪宅的地位由此奠定，汤臣一品成为一个符号。

05：见证上海未来

汤臣一品的成功离不开浦东欣欣向荣的发展大势。房子是城市的股票，房子的升值在于享受城市发展带来的红利。汤臣一品的楼书文案也表达了这一点：上海、伦敦、香港、纽约四个国际金融中心城市，在2010—2013年，上海连续四年蝉联成长发展榜首，世界的上海，正迎来最好的时代。陆家嘴，是代言未来的世界中心，汤臣一品的220户，角逐世界，弄潮时代，成为城市发展最好的见证者。

盛世生豪宅，汤臣一品应该感谢的是这个时代。

百年外滩的微风吹拂着黄浦江江面，一个金色耀眼的建筑见证着上海的未来。